Raise your hand als je meer geld wilt om te gaan shoppen, op vakantie te gaan of te investeren in je bedrijf (heel verstandig). We willen allemaal wel meer verdienen als een freelancer, maar dat is zo simpel nog niet. De concurrentie is moordend en je hebt nog zo veel meer ballen in de lucht te houden. Hier zijn vijf tips om je inkomen flink te laten stijgen als freelancer.
1. Verhoog je uurloon (duh)
Deze zag je vast wel aankomen. Als je je uurloon verhoogt, kun je meer verdienen. Denk eens goed na: hoe lang werk je al voor klant X voor een Y bedrag? Heb je jezelf in die tijd ontwikkeld? Ben je sneller geworden in wat je doet? En beter? Tenzij je je uurloon vorige week omhoog hebt gegooid, is het antwoord op alle vragen JA. Dus mag je ook wel meer vragen. Je doet immers meer of beter werk in minder tijd.
2. Stel pakketten samen
Mijn services in pakketten indelen is het beste wat ik ooit heb gedaan (op het behalen van m’n bachelorsdiploma en dat soort dingen na). Ik schreef al eerder een artikel over pakketten: waarom je je services beter in pakketten in kan delen. Het motiveert je bijvoorbeeld om harder te werken en het geeft je de mogelijkheid om je uurprijs te verbergen.
3. Verkoop je waarde, niet je product of service
Mijn klant en ik zijn op zoek naar een branding bureau voor ons nieuwe product. We stuitten op een heel professioneel bedrijf, maar ze vroegen €1.000,- voor het logo. Wij schrokken een beetje; een logo kost bij mij zo’n €150,-. De reden: het gaat niet om die paar uurtjes werk die je erin hebt gestoken, maar om de jaren werkervaring en alles wat je hebt gedaan om zo goed te worden als je nu bent. Het gaat er ook om wat je klant kan met jouw product of dienst. Dat logo is zó belangrijk en misschien is jouw trainingstraject wel life changing voor iemand. Daar mag je best wat voor rekenen.
4. Besteed uit en laat aan je uitbesteden
Ik hoor je al denken: hoe kan je nu meer verdienen door uit te besteden? Het gaat allemaal om efficiëntie en groei. Doe waar jij het beste in bent en doe dat zo veel mogelijk. Dan kan je groeien. Kan je dat niet doen omdat je je boekhouding moet doen of uren zit te stoeien met Photoshop om je website-afbeeldingen te bewerken? Dan is het dus tijd om uit te besteden. Jouw boekhouder of webdesigner kan dit allemaal veel beter. Probeer deals te sluiten met deze mensen: als zij iemand tegenkomen die jou en je product of dienst nodig heeft, zorg er dan voor dat jouw boekhouder of webdesigner of wat dan ook diegene naar jou doorverwijst. Besteden en laten uitbesteden.
5. Wees niet bang om te investeren
Ja, €795,- voor een website doet pijn in je portemonnee. €100,- voor je maandelijkse belastingaangifte ook en €1.000,- voor dat logo ook. Net als €1.500,- voor een MacBook of €400,- voor een conferentie. Het doet pijn, want het is veel geld. Maar soms zijn investeringen echt noodzakelijk om te groeien, zowel professioneel als financieel. Gebruik je gezonde verstand en vraag hulp aan mensen die verstand van de zaken hebben. Misschien is het wel de allerbeste investering die je ooit hebt gedaan. Mijn MacBook is dat in elk geval wel. Mijn oude MacBook was zó traag. De tijd en stress die ik nu bespaar zijn de investering zeker waard.
